区块链技术框架下的的销售活动大会计分析

一、引言

  目前，区块链技术正处于高速发展阶段，我国的区块链技术逐渐发展为新业态，为国家经济发展提供了新动力。2016 年 12 月，国务院在《“十三五”国家信息化规划》中首次提及区块链技术，强调将其作为一项重点前沿技术，指出现阶段需要加强新技术的基础研发和前沿布局，积极展开基础性、前沿性的创新研究。2017 年 7 月，中国民生银行与中信银行共同合作，结合区块链技术推出了国内首个信用证信息传输系统（BCLC），同步上线了资产交易、征信两大区块链应用场景，极大地提高了银行办理信用证业务的处理效率和安全性。2018 年 5 月，工信部在《2018 年中国区块链产业白皮书》中指出区块链应用呈现多元化，涉及领域也逐渐扩大，从金融领域延伸到实体领域，区块链技术逐渐与供应链等领域交叉融合。销售活动作为供应链中重要的一环，其业务模式也将面临前所未有的深度变革。在大会计时代下，利用区块链技术对销售活动中的会计数据进行挖掘、处理及分析，能够实现业务、财务、技术一体化，有效地促进企业销售活动大会计的改革与发展。随着区块链技术的不断优化落地，众多学者也对基于区块链技术在供应链中的应用展开了深入研究。朱兴雄等[1]以区块链技术为基础，搭建了一个区块链的供应链金融联盟链，利用联盟链共享商流、物流、信息流、资金流的数据，高度实现了“四流”合一的效果，提高了区块链金融的整合度，形成了一个透明安全的供应链生态圈。在交易支付方面，李佳[2]则提出基于区块链技术构建电子支付系统，以智能合约替代传统的合约，使电子支付更简便，实现安全、透明的交易环境，降低了网络交易的风险系数。而对于企业财务管理方面，程平等[3]通过分析销售活动的业务流、资金流和信息流，构建了基于业财一体化的销售活动大会计研究模型，利用销售活动业财一体化平台，提高了企业经营管理的水平，从而帮助企业实现业财一体化的转型。纵观现有文献研究，目前对区块链在供应链的研究主要以供应链金融、供应链管理模式为主，探讨了如何建立区块链金融联盟链，而对于结合具体销售活动的区块链应用还比较匮乏。鉴于此，本文通过分析企业销售活动的现状及需求，利用区块链的几大核心技术特点，研究了销售活动与区块链技术的相关性，并提出业务、财务、技术一体化的思路，构建了基于区块链技术的销售活动大会计模型，从业务流、信息流、数据流出发，以财务会计、管理会计以及财务管控的角度，对该模型的应用价值做出了具体分析。

二、销售活动与区块链技术相关性分析

（一）销售活动现状及需求分析

  销售活动是企业实现商品价值，以及生产经营活动中重要的一个环节。如图 1 所示。首先，由销售人员与客户达成初步的合作意向。其次，销售人员根据市场情况、客户资料和产品成本等信息进行销售产品报价，并在销售系统中录入报价单。录入的报价单需要提交给销售经理进行审批，审批通过后，销售人员与客户签订正式的销售合同。销售人员则依据合同的相关内容录入系统，生成销售订单。再次，仓库管理人员根据销售订单进行备货，货品准备完毕之后，填写销售出库单。若发现库存不足，则通知采购人员，由采购人员根据采购业务单进行采购业务。最后，由财务人员生成销售发票，进行应收管理，填制相关凭证。在现有的销售活动中，有以下四点需求亟待优化改善。

  1.在签订合同环节中，由于目前商业  信息没有实现共享，整个行业的征信数据形成孤岛，无法深入地了解到客户的信用是否达标，对方的征信是否存在问题。导致在交易中会出现不良客户毁约、拖欠货款的情况，严重影响了企业的正常交易运营。同时，在签订销售合同及下达销售订单时，也会存在合同信息不公开、不透明的情况，销售人员容易谎报、虚报合同金额，从中非法获利，造成销售造假的现象，这些行为都极大地损害了企业的利益。
  2.在发货环节中，目前大多数企业对商品管理比较分散，商品生产、运输等信息不够公开透明。商品全生命周期的过程记录不完整，缺少对商品的生产、加工、运输和零售等环节的数据管理，不能保证商品溯源的清晰，客户不能确保商品的来源是否安全，运输途中是否出现异常情况。商品的信息流、资金流和物流都不够透明，很容易出现造假数据，库管人员和物流人员可能会从中牟取私利，客户的利益得不到保障，企业的信用容易受到影响，市场竞争力也会急剧下降。